Leírás
Tartalomjegyzék
Bevezető
Az ingatlanközvetítőkről
- Énmárka felépítése
- Kapcsolati háló kialakítása (szakemberek, lakberendezők stb.)
Az ingatlan, mint termék
Téves paradigmák
Az értékesítésről általában
- A vásárlás érzelmi döntés
- Eladás vagy értékesítés
- Az értékesítés, mint rendszer
Az ingatlanértékesítés folyamata
- A portfólió kialakítása
- Ajánlattétel az eladónak
- Az ingatlan felvétele (fényképek, videók, adatok, alaprajz, környezettanulmány, ingatlan árának a meghatározása stb.)
- Célcsoportspecifikus ingatlanhirdetések elkészítése
- Ingatlanbemutató anyag elkészítése
- Ingatlanhirdetések elhelyezése
- Érdeklődők kezelése, időpontegyeztetés
- Ügyfélismereti adatlap (bementek a lakásba és leültök beszélgetni!)
- Az ingatlan bemutatása (a megmutatás nem bemutatás)
- A potenciális vevők utánkövetése, szükség esetén újabb ingatlan bemutatása
- Szerződés előkészítése, szerződéskötés, ingatlan átadása
- Zárszó
Ki merem jelenteni, hogy aki elolvassa, annak ez lesz a szakmai bibliája!
A könyvben lépésről lépésre végig haladunk a teljes értékesítési folyamaton. Így szó lesz benne többek között az ingatlanközvetítői énmárka felépítéséről, a takarítócégek, lakberendezők szakipari munkások szerepéről, hasznáról az ingatlanértékesítésben, a megfelelő alaprajz elkészítéséről (jó ha 5%-ban készül használható alaprajz az ingatlanról, miközben az 30%-os eséllyel növeli a hatékony értékesítést) az ügyfélismereti adatlap (az ingatlant megtekintő potenciális vevőkről szóló adatlap) használatáról, előnyéről (elképzelhető, hogy nem is hallottál még erről), az ingatlant bemutató tájékoztató anyag tartalmáról (ezt adod oda az ingatlant megtekintőnek, az ingatlan megtekintése után), elkészítésének és használatának az előnyéről, az ingatlant megtekintők utánkövetéséről, a számukra történő újabb ingatlan kiajánlásáról. Részletekbe menően olvashatsz arról, hogyan befolyásolhatod a vásárlók érzelmeit, hogyan alakíthatod ki azokat az érzelmi hatásokat, aminek következtében nagy eséllyel választják az általad ajánlott ingatlant több ingatlan megtekintése esetén is.
Egy ingatlanvásárlást soha nem az ár, hanem az ingatlannal kapcsolatban kialakult érzelmek döntik el! A könyvemben megmutatom, hogyan tudsz olyan ügyfélspecifikus hirdetéseket készíteni, amivel a szűkítés ellenére is hatékonyabban és magasabb áron tudod az ingatlant eladni. S akkor most még csak a könyv tartalmának 20%-ról beszéltem.
Ennek a könyvnek az ingatlanközvetítők számára nem ára, hanem értéke van, mégpedig olyan, ami garantáltan jelentős bevétel- és presztízsnövekedést jelent mindenkinek akár már fél éven belül és mindezt a rendszernek köszönhetően, ráadásul arányosan kevesebb időbefektetéssel.
A könyv paraméterei:
E-Book PDF
A könyv ára: 7 490 Ft helyett most 4 990 Ft
Annyira biztos vagyok a tudásomban, annak hatékonyságában, működőképességében, hogy 200%-os érték garanciát vállalok a könyvemben szereplő tudásra. Én tapasztalatból tudom, hogy az értékesítési rendszer működik, de Te csak akkor fogod ezt megtudni, ha elolvasod a könyvet és Te is alkalmazod az egész rendszert! Ha szükségesnek érzed, akkor bátran finomíts rajta, igazítsd az egyéniségedhez. Ha kipróbálod a rendszert, de úgy érzed az távol áll tőled, akkor a könyv megvásárlásától számított 12 hónapon belül jelezd ezt nekem és visszakapod a köny árának a dupláját!
